Merch til en startup: hvornår er det tid?
Når I har et logo, I er stolte af, og folk til at samles om det. Det er hele svaret - I behøver ikke være halvtreds. Men hvad I skal lave, ændrer sig markant, fra de første fem ansatte til de første hundrede.
Fregne IsaksenStifter, Merchbart
·6 min læsning
·Sidst opdateret
Kort fortalt: når logoet er færdigt, og I er mere end 3. Hoodie og t-shirt til teamet koster hos Merchbart 549 kr pr. person ekskl. moms. Udvid, når der er brug for det.
Vi har prøvet det selv. Da Mickey var medstifter af Tame, blev merch bestilt til dem, der var ansat dengang, og hver ny medarbejder startede uden, fordi ingen gad en ny tilbudsrunde for én trøje. Fregne har set startups købe 300 trøjer og nå at rebrande, før de var brugt. Derfor: bestil til dem, I er nu, i hoodies der holder, og lad resten af forløbet stå i startup-playbogen.
Den her handler om hvornår: hvad merch skal løse på hvert stadie, fra pre-seed til scaleup. Vil du i stedet vide hvordan - priser, produktvalg og den første ordre sendt afsted - står det hele i startup-merch-playbogen.
Stadie for stadie
| Stadie | Hvad merch skal løse | Hvad du skal lave |
|---|---|---|
| Pre-seed, 2-5 personer | Det skal føles som et firma, ikke et projekt. Ofte til det første teamfoto eller en pitch. | Hoodies til alle. Core-pakken, 549 kr pr. person. Intet andet. |
| Seed, 5-15 | Nye folk kommer ind. Onboarding bliver en tilbagevendende opgave. | Sæt en onboarding-pakke op. Culture, 649 kr. Bestil pr. ansættelse. |
| Series A, 15-50 | Kultur skal bæres af flere end stifterne. Der er events og kunder. | Onboarding-pakke + noget til events. Overvej muleposer til konferencer. |
| Scaleup, 50-200 | Genkøb er den reelle opgave. Flere lande, flere remote. | Fast opsætning, samme kvalitet hver gang, direkte forsendelse til hjemmeadresser. |
Reglen, der afgør om det er for tidligt
Er I under tre, så vent - merch til to mennesker er en gave til dig selv. Er I tre eller flere, og bliver logoet ikke lavet om inden for tre måneder, så er det tid. Det egentlige spørgsmål er, om identiteten står fast. Merch til et logo, der bliver ændret til foråret, er penge ud ad vinduet.
Den fejl, næsten alle startups laver først
De bestiller for meget, fordi stykprisen falder. 50 t-shirts, fordi det var billigere pr. stk. end 12. Et halvt år senere er I 18 mennesker, logoet er blevet justeret, og der ligger 30 t-shirts i den forkerte version i et depotrum.
For en startup er et lavt minimum mere værd end en mængderabat. Bestil til dem, der er her nu. Bestil igen, når der kommer flere. Skal merchen også trække kandidater, er det employer branding, I arbejder med - og det har sine egne regler.
Hvad den første merch faktisk gør for jer
- Internt: det er første gang, folk kan se, at de er del af noget. Effekten er større, end den lyder.
- Rekruttering: kandidater ser teamfotos. Et hold i ens tøj læses som et hold.
- Investorer og partnere: ikke fordi de bliver imponerede af en hoodie, men fordi detaljer læses som modenhed.
- Brandet ud af huset: hver hoodie bliver båret et sted, hvor ingen kender jer endnu.
Hvad det koster på hvert stadie
Første merch, ekskl. moms
- 5 personer, Core-pakke: 5 × 549 = 2.745 kr + 35 kr miljøbidrag = 2.780 kr
- 12 personer, Culture: 12 × 649 = 7.788 kr + 35 kr = 7.823 kr
- Kun t-shirts til 8: 8 × 199 = 1.592 kr + 35 kr = 1.627 kr
- Fri fragt fra 1.500 kr, så alle tre eksempler er uden fragt
- Første ordre hos Merchbart er fem pakker - derefter én ad gangen med det personlige link, når holdet vokser
Rækkefølgen, hvis du skal vælge én ting
Hoodien. Ikke t-shirten. Den bliver båret oftere, den bliver båret uden for arbejdstid, og den er det stykke tøj, folk selv ville have købt. Hvis budgettet kun rækker til én ting til teamet, så er det den. Skal holdet have noget til jul, står det, der virker for et lille team, i julegaver til startups.
Sådan lyder det fra en, der selv havde fået ansvaret for at bestille til sit team, i en amerikansk tråd om firmamerch, folk faktisk beholder:
Company merch that doesn't suck, what do people actually keep
got put in charge of ordering stuff for our team and i'm staring at this catalog realizing most of it is junk ... somebody at my old job gave out these really solid hoodies once and i still wear mine like 3 years later. that's the vibe i'm going for
Tre år senere, og hos en anden arbejdsgiver, er det stadig hoodien, der bliver båret.
Og det vigtigste koster 0 kr: skriv navnet på kortet i hånden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal en startup lave sin første merch?
Når logoet står fast og I er mere end tre personer. Det afgørende er, om identiteten er endelig - merch til et logo, der bliver ændret om tre måneder, er penge ud ad vinduet.
Hvad skal en startups første merch være?
Hoodies til teamet. Den bliver båret oftere end t-shirten, også uden for arbejdstid, og den er det stykke tøj folk selv ville have købt. Core-pakken med hoodie og t-shirt koster 549 kr pr. person ekskl. moms.
Hvor mange styk skal en startup bestille?
Til dem der er ansat nu, plus dem der starter inden for en måned. Ikke mere. Store oplag ser billigere ud pr. stk., men i en startup ændrer både antal og identitet sig hurtigt, og restlager bliver værdiløst.
Er merch en marketingudgift eller en personaleudgift?
I praksis begge. Internt er det kultur og onboarding; eksternt bliver hvert stykke båret et sted, hvor ingen kender jer endnu. De fleste startups bogfører det som marketing, men spørg jeres revisor om hvordan det bør konteres hos jer.
Core-pakken er der, de fleste startups starter: hoodie og t-shirt, 549 kr pr. person.
Varerne i artiklen
Core-pakkenFundamentet - en kraftig hoodie og en blød økologisk t-shirt549 kr. pr. person
Hoodie med logo85% økologisk bomuld, 15% genanvendt polyester399 kr. pr. stk.
Klistermærker med logoHalvblank vinyl, vejrbestandig399 kr. pr. 100 stk.
Priser ekskl. moms, fra 5 stk. af hver vare, klistermærker i pakker à 100.
