Merch til en startup: hvornår er det tid?
Når I har et logo, I er stolte af, og folk til at samles om det. Det er hele svaret - I behøver ikke være halvtreds. Men hvad I skal lave, ændrer sig markant, fra de første fem ansatte til de første hundrede.
Fregne IsaksenStifter, Merchbart
·6 min læsning
·Sidst opdateret
Kort svar: når logoet er færdigt, og I er mere end 3. Første merch er første gang, virksomheden bliver fysisk. Hoodie og t-shirt til teamet koster hos Merchbart 549 kr pr. person ekskl. moms. Udvid, når der er grund.
Vi har prøvet det selv. Da Mickey var medstifter af Tame, blev merch bestilt til dem, der var der på dagen, og hver ny medarbejder startede uden, fordi ingen gad en ny tilbudsrunde for én trøje. Fregne har set startups købe 300 trøjer og nå at rebrande, før de var brugt. Derfor: bestil til dem, I er nu, i hoodies der holder, og lad resten af forløbet stå i startup-playbogen.
Stadie for stadie
| Stadie | Hvad merch skal løse | Hvad du skal lave |
|---|---|---|
| Pre-seed, 2-5 personer | Det skal føles som et firma, ikke et projekt. Ofte til det første teamfoto eller en pitch. | Hoodies til alle. Core-pakken, 549 kr pr. person. Intet andet. |
| Seed, 5-15 | Nye folk kommer ind. Onboarding begynder at være en gentagen opgave. | Sæt en onboarding-pakke op. Culture, 649 kr. Bestil pr. ansættelse. |
| Series A, 15-50 | Kultur skal bæres af flere end stifterne. Der er events og kunder. | Onboarding-pakke + noget til events. Overvej tote bags til konferencer. |
| Scaleup, 50-200 | Genkøb er den reelle opgave. Flere lande, flere remote. | Fast opsætning, samme kvalitet hver gang, direkte forsendelse til hjemmeadresser. |
Reglen, der afgør om det er for tidligt
Er I under tre, så vent - merch til to mennesker er en gave til dig selv. Er I tre eller flere, og bliver logoet ikke lavet om inden for tre måneder, så er det tid. Det egentlige spørgsmål er ikke antallet, det er om identiteten står fast. Merch til et logo, der bliver ændret til foråret, er penge ud af vinduet.
Den fejl, næsten alle startups laver først
De bestiller for meget, fordi styk-prisen falder. 50 t-shirts, fordi det var billigere pr. stk. end 12. Et halvt år senere er I 18 mennesker, logoet er blevet justeret, og der ligger 30 t-shirts i den forkerte version i et depotrum.
For en startup er et lavt minimum mere værd end en mængderabat. Bestil til dem, der er her nu. Bestil igen, når der kommer flere.
Hvad første merch faktisk gør for jer
- Internt: det er første gang, folk kan se, at de er del af noget. Effekten er større, end den lyder.
- Rekruttering: kandidater ser teamfotos. Et hold i ens tøj læses som et hold.
- Investorer og partnere: ikke fordi de bliver imponerede af en hoodie, men fordi detaljer læses som modenhed.
- Brandet ud af huset: hver hoodie bliver båret et sted, hvor ingen kender jer endnu.
Hvad det koster på hvert stadie
Første merch, ekskl. moms
- 5 personer, Core-pakke: 5 × 549 = 2.745 kr + 35 kr miljøbidrag = 2.780 kr
- 12 personer, Culture: 12 × 649 = 7.788 kr + 35 kr = 7.823 kr
- Kun t-shirts til 8: 8 × 199 = 1.592 kr + 35 kr = 1.627 kr
- Fri fragt over 1.500 kr, så alle tre eksempler er uden fragt
- Ingen minimum på beklædning - start med tre, hvis I er tre
Rækkefølgen, hvis du skal vælge én ting
Hoodien. Ikke t-shirten. Den bliver båret oftere, den bliver båret uden for arbejdstid, og den er det stykke tøj, folk selv ville have købt. Hvis budgettet kun rækker til én ting til teamet, så er det den.
Og læg 0 kr til side til det vigtigste element: skriv navnet på kortet i hånden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal en startup lave sit første merch?
Når logoet står fast og I er mere end tre personer. Det afgørende er ikke antallet af ansatte, men om identiteten er endelig - merch til et logo, der bliver ændret om tre måneder, er penge ud af vinduet.
Hvad skal en startups første merch være?
Hoodies til teamet. Den bliver båret oftere end t-shirten, også uden for arbejdstid, og den er det stykke tøj folk selv ville have købt. Core-pakken med hoodie og t-shirt koster 549 kr pr. person ekskl. moms.
Hvor mange styk skal en startup bestille?
Til dem der er ansat nu, plus dem der starter inden for en måned. Ikke mere. Store oplag ser billigere ud pr. stk., men i en startup ændrer både antal og identitet sig hurtigt, og restlager bliver værdiløst.
Er merch en marketingudgift eller en personaleudgift?
I praksis begge. Internt er det kultur og onboarding; eksternt bliver hvert stykke båret et sted, hvor ingen kender jer endnu. De fleste startups bogfører det som marketing, men spørg jeres revisor om hvordan det bør konteres hos jer.
Core-pakken er der, de fleste startups starter: hoodie og t-shirt, 549 kr pr. person.
Se pakkerne
