Merch som employer branding
Employer branding handler om, hvad folk siger om jer, når I ikke er i rummet. Merch er en af de få kanaler, hvor jeres medarbejdere selv bærer budskabet ud - frivilligt, gratis, og i årevis. Men kun hvis tingene er gode nok til at de gider.
Fregne IsaksenStifter, Merchbart
·7 min læsning
·Sidst opdateret
Kort svar: merch virker som employer branding, fordi medarbejderen selv vælger at bære det, og det er den billigste kanal pr. eksponering. Men det kræver kvalitet: hos Zenegy så Merchbart omkring 15 mennesker om dagen i trøjerne, også udviklere.
Vi har set det virke, og vi har set, hvad der afgør det. Hos Zenegy, som bestilte hoodies og t-shirts til hele holdet, tog folk tøjet på uden at nogen bad dem om det, også udviklere, der på forhånd sagde, de ikke var hoodie-mennesker. Det skete, fordi trøjen er 350 g/m² og logoet lille, ikke omvendt. Medarbejdere skal ikke føle sig som dyr i et bur med et skilt på; de skal have noget, der er rart at tage på. Hvad det koster pr. person, står i hele prislisten.
Tallene, med kilder
Tal om reklameprodukter skal læses med forsigtighed, fordi de fleste kommer fra brancheorganisationer. Men de peger konsistent samme vej, og de er de bedste offentligt tilgængelige:
| Tal | Hvad det dækker | Kilde |
|---|---|---|
| 85 % | kan huske brandet på en t-shirt eller kasket, de har fået | ASI / promotional products research |
| 3.400+ | brand-eksponeringer i levetiden for én t-shirt | ASI Impressions Study |
| 0,004 USD | pris pr. eksponering - lavest af alle annonceformer | PPAI Impressions Study |
| 18× | større engagement på arbejdspladsen efter god onboarding | BambooHR onboarding research |
| 83 % | er mere tilbøjelige til at handle med det brand, de beholdt produktet fra | PPAI Consumer Study |
Vær opmærksom på, at de fire første er fra brancheorganisationer med en interesse i tallene. Den femte handler om købsadfærd, ikke rekruttering. Brug dem som retningsgivende, ikke som bevis.
Mekanismen: hvorfor det virker
Almindelig employer branding-annoncering bliver set som annoncering. En medarbejder i jeres hoodie i et tog bliver ikke. Det er en person, der frivilligt har taget noget på med jeres navn - og det læses som en anbefaling, fordi det er en.
Frivilligheden er også grunden til, at effekten falder til nul, hvis tingene er dårlige. Ingen går frivilligt i en trøje, der ikke passer eller ser billig ud. Den bliver ikke båret, og der er intet signal.
Reglen, der gør det til employer branding i stedet for reklame
Merch er kun employer branding, hvis medarbejderen ville have taget det på uden at blive bedt om det. Kan I kun få folk til at bruge det på firmadage, har I lavet uniformer, ikke employer branding. Det er præcis den grænse, firmatøjet har flyttet sig over de sidste firs år. Test det: tæl hvor mange der har det på en almindelig fredag, hvor ingen har sagt noget. Den indvending, at merch slet ikke er en gave, har vi svaret på her.
Hvor merch faktisk rammer rekrutteringen
- Teamfotos. Kandidater ser jeres billeder på LinkedIn og karrieresiden. Et hold i ens tøj læses som et hold.
- Onboarding-øjeblikket. Den nye medarbejder poster ofte selv et billede af pakken. Det er den mest troværdige rekrutteringsannonce, I kan få - og I har ikke skrevet den.
- Referrals. Folk anbefaler et sted, de er stolte af. Fysiske ting gør stolthed nemmere at vise.
- Alumni. Folk der er gået videre, går stadig i hoodien, hvis den var god. Det er langsigtet goodwill.
Sådan gør du det uden at det bliver pinligt
- Lille logo. Det er den enkelte vigtigste beslutning. Stort logo = reklamesøjle = bliver ikke båret.
- Hele størrelseskurven. XS-3XL. En ordre, der kun findes i M og L, siger noget til dem, den ikke passer.
- Bed aldrig folk om at gå med det. Læg det på skrivebordet og lad det være.
- Ingen slogans. "We are hiring" på en hoodie er ikke employer branding, det er en opgave, du har givet din medarbejder.
- God kvalitet, få stykker. Fire gode ting slår ti middelmådige.
Hvad det koster som kanal
Regnestykket for én hoodie
- Hoodie: 399 kr ekskl. moms
- Båret ca. 1 gang om ugen i 2 år ≈ 100 gange
- Hver gang set af - konservativt - 20 mennesker uden for firmaet
- ≈ 2.000 eksponeringer for 399 kr = ca. 0,20 kr pr. eksponering
- Til sammenligning koster de fleste digitale kanaler mere pr. visning - og visningen bliver ikke husket
Regnestykket er groft, og det skal det være. Pointen er ikke præcisionen, det er størrelsesordenen: et stykke tøj, der bliver brugt, er ekstremt billig synlighed. Et stykke tøj, der ikke bliver brugt, er 399 kr for ingenting.
Ofte stillede spørgsmål
Virker merch som employer branding?
Ja, fordi medarbejderen selv vælger at bære det - og et frivilligt valg læses som en anbefaling, hvor en annonce læses som en annonce. Men effekten er helt afhængig af kvaliteten: dårlig merch bliver ikke båret, og så er der intet signal.
Hvor meget synlighed giver en firmahoodie?
Et groft regnestykke: båret en gang om ugen i to år og set af omkring 20 udenforstående hver gang, giver det ca. 2.000 eksponeringer for 399 kr - omkring 0,20 kr pr. eksponering. Brancheundersøgelser peger på over 3.400 eksponeringer i levetiden for en enkelt t-shirt.
Hvordan får man medarbejdere til at gå med firmatøj?
Ved ikke at bede dem om det. Sæt logoet lille, vælg kvalitet folk selv ville have købt, dæk hele størrelseskurven, og lad tøjet ligge på skrivebordet uden en opfordring. Skal man bede folk om at gå med det, er det uniformer og ikke employer branding.
Kan dårlig merch skade employer branding?
Ja. En trøje der ikke passer, eller som ser billig ud, bliver lagt væk - og den siger samtidig noget om, hvor meget omtanke der blev lagt i den. En ordre der kun findes i M og L sender et signal til alle, den ikke passer.
Hele størrelseskurven XS-3XL og et diskret tryk - det er dét, der får merchen båret frivilligt. Hvor merch hører hjemme blandt de ti dele af employer branding, står i hvad employer branding består af.
Se pakkerne
